Dacă ar fi să descriu anul 2023 într-un singur cuvânt, acesta ar fi creștere.

Simt că am crescut, că am început să îmi găsesc un sens și un drum. De ce spun asta? Timp de foarte mulți ani, eu nu am avut o viziune pentru ce vreau să fac și cum vreau să fiu. Pur și simplu mergeam din inerție. Mi se întâmpla cutare lucru? Foarte bine. Dar eram la voia întâmplării. 

În 2023, am început să mă gândesc mai mult la ce vreau să fac peste 5 ani sau peste 10 ani. Deocamdată sunt la stadiul de idee, dar vreau că în 2024 să fac niște pași pe acest drum. Simt, de fapt, că se întâmplă la mine o schimbare de mentalitate, că văd și înțeleg lumea altfel, că mi se deschid alte perspective. Nu mai las lucrurile la voia întâmplării, ci încep eu să construiesc. 

Portofoliul meu

La majoritatea proprietăților pe care le-am avut la vânzare, în maxim 2 săptămâni de la listare am reușit să identific cumpărătorii, de multe ori chiar să am mai multe oferte pentru o proprietate. Acest lucru le-a dat clienților mei vânzători siguranța că chiar își vând casele “la cel mai bun preț, în cel mai bun timp și cu cel mai puțin efort”, cum este o expresie consacrată în imobiliare. Mi-a mai dat și mie încrederea în mine că fac ce trebuie.

Am făcut, evident, și greșeli. Încerc să învăț din ele și să nu le mai repet. O greșeală cântărește pentru mine mai mult decât 10 lucruri bine făcute, știu că am de lucru aici să înclin balanța în partea bună.

Ramona, omul de vânzări 

În 2023 am cules roadele muncii mele din anii 2021 și 2022, mai ales în ce privește partea de a fi “om de vânzări”. Am început, conștient, să îmi vând serviciile și experiența. Scriind asta acum, îmi dau seama că am trecut, fără să îmi fi propus, inclusiv peste prejudecata pe care o aveam că a fi om de vânzări este ceva rău. Da, da, și eu, că mulți alți oameni, am crezut că a fi om de vânzări e ceva rău. Acum îmi dau seama că dacă sunt în primul rând om, mă conectez cu oamenii, la ofer eu în primul rand încredere, pot să fac și vânzări. 

Blogul 

La începutul lui 2023 încă mă frustram că nu mai scriu pe blog cât aș vrea. Mai ales că tot primeam întrebări de la prieteni și colegii agenți imobiliari “Ramona, când mai scrii pe blog?”. De fapt, cred că întrebările și încurajările lor m-au determinat să mă mobilizez în toamnă. Mi-am propus să am doar 2 articole pe lună, în loc de 4. Încă nu sunt nici acolo, dar mă străduiesc. Au trecut mai bine de 2 ani de când scriu și tot nu îmi vine să cred cât bine îmi aduce blogul. În plus, nu m-aș fi gândit niciodată că cineva poate învăța cum să lucreze în imobiliare citind blogul meu! 

Social Media 

Una dintre cele mai bune decizii pentru mine, profesional vorbind, a fost să fac cursul Algoritm al lui Paul Ardeleanu, despre care am scris în detaliu aici și să pun în practică ce am învățat. E în continuare multă muncă, câteodată nu am chef și mi-e greu să mă mobilizez, dar mă străduiesc să iasă ceva bun. 

Ce am ascultat  

Unul din podcasturile mele preferate este Thinking Made Visible. Are Oana Madalina Vasiu niște super invitați și niște teme foarte bune. Ascultându-i podcastul și auzind-o ca invitată în Algoritm, m-am înscris deja pentru 2024 la programul ei cu tema Avatarul de client. Mai ascult podcastul Andreei Roșca, îmi place mult ce teme abordează și ea. Am ascultat mai puțin podcasturi în engleză despre imobiliare și vreau să îmi reiau și acest obicei. 

M-am abonat deja la canalul de youtube al APAIR, acolo unde au loc Interviurile APAIR cu Iulian Niculae și unde am fost și eu invitată. Dacă asculți interviul cu mine, m-aș bucura mult să îmi lași un feedback. 

RENET

Mi-am petrecut foarte puțin timp cu colegii mei din agenție și am fost foarte puțin la birou. În continuare funcționează foarte bine să lucrez la biroul meu din sufragerie atunci când am nevoie. Mă bucur însă, când văd că RENET-ul crește, ni se alătură agenți foarte buni și chiar învățăm împreună cum să le oferim servicii cât mai bune clienților noștri și să ne creștem afacerile. 

Timpul personal

Am petrecut timp mult și bun cu #Iubirel (băiatul surorii mele). Majoritatea weekendurilor mele au fost pentru el și cred, în continuare, că a fost timpul cel mai bine investit. Ne-am jucat, am dormit eu ieșit la film, în parc, am povestit, am învățat amândoi. 

Ramona și cărțile 

Am citit extrem de puțin. Ca să înțelegi ce înseamnă puțin, o să îți dau un exemplu. Înainte de pandemie, eu împrumutam cărți de la bibliotecă. Așa se face că citeam probabil în jur de 20-30 de cărți pe an. Ei bine, în pandemie bibliotecile au fost închise, apoi accesul era greu la cărți, așa că am lăsat-o baltă cu cititul și m-am împrietenit cu Netflix-ul. 

3+1 lucruri pe care mi le propun  pentru 2024

1. Să îmi mențin prezența în social media pe care am avut-o în timpul cursului Algoritm - atunci am avut 1 postare pe zi timp de 100 de zile. Asta necesită multă organizare, mai ales că vreau să merg mult pe partea de video, dar este cel mai bun instrument de prospectare.

2. Să fac un curs de vânzări

3. Să citesc o carte pe lună - pentru mine acesta e un progres foarte mare! 

+1 de ceva timp s-a plantat o sămânță în mintea mea și văd că nu îmi mai dă pace, așa că va trebui să mă ocup curând de ea și să o cresc, mai ales că nu are legătură cu imobiliarele, e mai mult pentru sufletul meu. Deocamdată, până mă apuc concret de treabă, aleg să împărtășesc doar atât. :) 

Tu ce ți-ai propus să faci în 2024?