“- Gata, vând casa! Fac niște poze cu telefonul și pun anunțul pe internet. Am fotografiat bucătăria cu farfurii pe masă și o tigaie pe aragaz, dormitorul cu patul nearanjat și haine aruncate, sufrageria în care nu aprind lumina și nici nu ridic de tot jaluzele, lasă că înțeleg ei, cumpărătorii, ceva. Urmează baia cu capacul de la toaletă ridicat și 100 de produse de curățat expuse, pozat și curtea plină de frunze moarte. Am încărcat pozele pe internet, am pus anunțul, nu mai trebuie decât să sune telefonul și să vină cumpărătorii.”
Ți se pare că am exagerat cu descrierea? Eu văd acest scenariu zilnic, chiar dacă nu vorbesc cu toți acești vânzători. Este suficient doar să mă uit pe orice site cu anunțuri cu case de vânzare/închiriere, și nu vorbesc aici doar de proprietăți ieftine, cum ai putea crede. Este la fel de valabil la proprietăți de 30.000 de euro și de 300.000 de euro.
De ce aduc acest scenariu în discuție? Pentru că mi-aș dori ca un vânzător care alege să își vândă singur proprietatea să înțeleagă cât de important este ca proprietatea lui de vânzare să arate bine în fotografii. Bine e suficient, nu trebuie extraordinar.
Atunci când vinzi o casă participi de fapt la două concursuri: unul de frumusețe și unul în ce privește prețul.
Azi îți vorbesc despre concursul de frumusețe. Dacă în trecut ca să vinzi o casa dădeai un anunț la ziar, căci nu aveai alte opțiuni, acum trăim vremuri în care vindem și cumpărăm case văzându-le prima dată pe internet și comparându-le din fotografii. Surprinzător, dar ce să vezi, nu ești singurul om care vinde o casă. Cumpărăm “cu ochii” mai mult ca niciodată. Un cumpărător își face o părere despre o casă în maxim 10 secunde. Și atunci, de ce oare aleg unii vânzători să participe la un concurs de frumusețe, “să trimită pe podium” o casă cu care nu doar că nu câștigă, dar nici măcar în calificări nu intră?
Scopul fotografiilor este să atragă cumpărătorii, aceștia să spună, doar văzând fotografiile “vreau să cumpăr casa aceasta!”.
Cu cât mai mult efort trebuie să facă cumpărătorul ca să își dea seama cum este casa ta, cu atât ai mai puține șanse să te contacteze. Sau ai mai multe șanse să faci vizionari fără să vinzi și tot ce auzi să fie una dintre cele 3 expresii de coșmar ale unui vânzător de case despre care am scris aici.
Si atunci, trecând la lucruri concrete, care sunt lucrurile minime pe care le poți face când pregătești casa pentru fotografii, fără să faci staging sau ceva foarte complicat, dar să câștigi la concursul de frumusețe?
Pe scurt, știi cum faci curățenia “de ochii soacrei”? Ei, va trebui să te străduiești doar puțin mai mult. :)
Cuvinte de bază: curăță, organizează, depozitează, strânge, îndepărtează.
LA INTERIOR
Aprinde toate luminile, ridică jaluzelele să intre cât mai multă lumină naturală și asigură-te că toate becurile funcționează și au același tip de lumină.
Scoate mobilierul vechi din casă. Mai ai mobilierul “de pe vremea bunicii” și te gândești că e posibil ca unui cumpărător să îi folosească? Nu o să se întâmple. Cel mult o sa aibă bătaie de cap să îl scoată el din casă.
Închide televizorul, calculatorul și ce alte ecrane mai ai prin casă (sau măcar să apară pe ecran o imagine frumoasă, NU știri sau ceva negativ).
Depersonalizează casa de fotografiile tale și ale familiei, magneții de pe frigider și alte lucruri personale.
Ascunde vederii cablurile de prin casă.
Strânge și depozitează jucăriile copiilor.
Strânge și depozitează lucrurile animalelor de companie. Nici animalele, oricât de drăguțe ar fi ele, nu este indicat să apară în fotografii.
Îndepărtează covoarele mari din casă, care ocupă aproape toată camera. Îi vei ajuta pe cumpărători să vadă în ce stare este parchetul/podeaua și te vei ajuta și pe tine, căci nu va trebui să le tot cureți - evită să le ceri cumpărătorilor să se descalțe.
Îndepărtează plantele mari de interior care ”fură” vizual din spațiu.
Asigură-te că ai curățat petele de pe pereți sau ai reparat pereții, acolo unde este cazul.
Fotografiile trebuie sa reflecte anotimpul în care pui casa la vânzare. De exemplu, dacă ai fotografii făcute la Crăciun, când ai bradul în casă și tu postezi acele fotografii în august, nu e o idee prea bună. Mai ales că un cumpărător poate spune ”de la Crăciun este de vânzare aceasta casă și nu s-a vândut? Oare ce problema are?” Și uite așa, o sa te ocolească.
Holul de la intrarea în casă
- Pune în dulap toate hainele, încălțămintea și ce alte lucruri mai ai pe hol. Pe acest hol se face de multe ori înghesuială la vizionări așa că e bine să fie spațiu liber și să nu vă împiedicați de un pantof sau de o gheată. În plus, îi creezi cumpărătorului chiar de când intră în casă senzația de spațiu.
Bucătăria
- Curăță blatul, aragazul și ce alte aparate electrocasnice ai expuse.
- Îndepărtează vesela de pe masa, de pe aragaz sau de pe blat.
- Depozitează toate pungile sau cutiile cu alimentele în cămară/dulap/un loc în care sunt ascunse vederii.
- Scoate magneții de pe frigider.
- Ascunde prosoapele de bucătărie, detergentul de vase, bureții, săpunul și ce mai ai pe lângă chiuvetă.
- Curăță chiuveta.
- Organizează rafturile deschise și cămara.
- Curăță podeaua și covorul din bucătărie.
- Curăță husele sau pernele scaunelor.
Sufrageria
- Organizează biblioteca.
- Elimină fotografiile și obiectele personale.
- Aranjează canapeaua, pune câteva perne mici pe ea și asigură-te că e curată, în cazul în care cumpărătorii vor dori să se așeze.
- Curăță măsuța de cafea și mobilierul din cameră.
Dormitorul
- Aranjează patul, acoperă-l cu o cuvertură curată, de preferat într-o singură culoare. Evită culorile țipătoare, alege mai bine alb, crem sau ceva neutru.
- Aranjează pernele.
- Pune în dulap îmbrăcămintea și încălțămintea.
- Asigură-te că ușile dulapurilor sunt în stare bună de funcționare și ai ordine în dulapuri, mai ales dacă vinzi proprietatea mobilată.
- Curăță noptierele și eliberează-le de cărți sau ce alte obiecte mai ai pe ele.
Baia
- Curăță baia.
- Șterge bine oglinda.
- Închide capacul toaletei.
- Îndepărtează articolele de baie și de curățenie.
- Îndepărtează coșul de gunoi, peria de toaletă.
- Îndepărtează prosoapele.
- Îndepărtează lumânări, parfumuri și alte obiecte de decor.
- Scoate coșul cu haine murdare.
Balconul
- Strânge rufele pe care le-ai pus la uscat.
- Adună toate lucrurile pe care le-ai depozitat aici la vedere și găsește-le un loc în debara sau dulap.
- Îndepărtează plantele din balcon. Se va vedea și cât de mare este acesta și va intra mai multă lumină în casă.
- Aranjează măsuța și scaunele, pune niște perne drăguțe.
LA EXTERIOR
Curăță curtea de frunze moarte, crengi căzute, gunoi.
Tunde gazonul sau iarba.
Îndepărtează plantele moarte.
Îndepărtează frunzele vizibile de pe acoperiș și jgheaburi.
Parchează mașina departe de casă sau în garaj.
Depozitează furtunuri de grădină și ce alte unelte și echipamente ai împrăștiate prin curte.
Curăță grătarul și accesoriile acestuia.
Spală ușile și ferestrele de sticlă.
Strânge și depozitează lucrurile copiilor împrăștiate prin curte (jucării, biciclete etc.)
Curăță mobilierul de exterior și așează pe el niște perne.
Mătură și curăță terasa, foișorul și ce alte spații de relaxare mai ai afară.
Curăță cușca câinelui.
Depozitează coșurile și pubelele de gunoi în garaj sau într-o terasă exterioară când fotografiezi curtea.
Păstrează decorul de sezon.
În concluzie, știu, e multă treabă de făcut. Dar din experiență te asigur că merită efortul atunci când l-ai cucerit pe cumpărător cu fotografiile și acesta vine la vizionare entuziasmat, căci știe că și-a găsit casa visurilor lui! Ce face un cumpărător care și-a găsit casa visurilor? Plătește cel mai bun preț pentru ea. Obținerea celui mai bun preț este obiectivul tău când îți vinzi casa? Te las pe tine să răspunzi la această întrebare.
