Renet utilizează fişiere de tip cookie pentru a personaliza și îmbunătăți experiența ta pe Website-ul nostru. Înainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugăm să aloci timpul necesar pentru a citi și înțelege conținutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigării pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizării fişierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie.

Vând casă. Îmi pun sau nu toate ouăle într-un singur coș?

“- Ramona, să lucrez doar cu tine ar însemna să îmi pun toate ouăle într-un singur coș. Asta nu ar fi bine pentru mine. În schimb, dacă lucrez cu mai multe agenții, ele vor concura între ele care să îmi vândă prima casa și așa am o siguranță mai mare că voi vinde.” (Pentru a scrie acest articol, m-am documentat pe site-ul agrointel.ro. Da, până acolo am ajuns :) )

Am auzit de mai multe ori de la vânzători această justificare pentru a nu angaja doar o agenție imobiliară cu care să lucreze. Acești vânzători preferă să lucreze cu mai multe agenții, cu impresia că astfel își cresc șansele de a vinde. Scopul acestor vânzători este să creeze competiție între agențiile imobiliare, sperând că motivația comisionului este suficientă pentru ele. De multe ori, agențiile imobiliare acceptă sau chiar au ele această inițiativă, sunt conștientă că nu spun o noutate. 

Îmi place această expresie, “a (nu) îmi pune toate ouăle într-un singur coș” și chiar are aplicabilitate în imobiliare. Hai să vedem cum.

Varianta când NU îți pui toate ouăle într-un singur coș 

= când lucrezi cu mai mulți agenți imobiliari pentru a-ți vinde casa. În imobiliare, noi numim acest mod de lucru Intermediere sau Open Listing - Listare Deschisă.

Exclusivitatea tot în această categorie intră.

În acest caz, agențiile imobiliare care colaborează cu tine “clocesc multe ouă”, respectiv promovează 20, 30, 100 de proprietăți în același timp. 

Așa cum o găină nu poate poate cloci zeci de ouă în același timp, nici un agent imobiliar nu se poate ocupa profesionist de zeci de proprietăți în același timp. De ce? Uite ce am descoperit, apropo de găini, când m-am documentat pentru acest articol, citez de pe site-ul agrointel.ro: Atenție! Dacă numărul de ouă puse sub cloșcă este prea mare, aceasta le poate strivi sau îi este greu să le întoarcă pe toate sau să le acopere, așa că aceste ouă se vor răci și embrionii vor pieri. 

În imobiliare, acest avertisment ar suna cam așa: atenție, dacă numărul de proprietăți din portofoliul unei agenții imobiliare este prea mare, aceasta nu se poate ocupa de fiecare în așa fel încât fiecare vânzător să își vândă proprietatea. Așa cum vor pieri embrionii găinii, vor pieri și planurile tale imobiliare…

Chiar și atunci când lucrează cu mai multe agenții, fiecare vânzător se așteaptă că proprietatea lui să fie prioritate pentru fiecare dintre acele agenții, nu doar ceva asupra căruia își mai îndreaptă atenția din când în când. Vânzătorul se așteaptă ca fiecare dintre agenți să aibă același obiectiv ca el, vânzarea casei LUI. 

Doar că realitatea este alta. Alegând acest mod de lucru, dacă ai noroc îți vinzi tu casa, dacă nu ai noroc… își vinde altcineva casa. Iar tu, vânzătorul, vei avea iar și iar impresia că agenții imobiliari sunt neprofesioniști, că nu își merită comisionul, că mai mult te încurcă și te fac să îți pierzi timpul. 

Părerea mea este că agenții imobiliari sunt chiar buni! Ei își urmăresc obiectivul lor de a tranzacționa proprietăți. Că tranzacționează proprietatea vânzătorului Popescu sau proprietatea vânzătorului Ionescu, pentru ei e mai puțin important, căci ei sunt plătiți oricum. 

Varianta când îți pui toate ouăle într-un singur coș,

respectiv angajezi o agenție imobiliară să te reprezinte. Acest mod de lucru, se numește Reprezentare exclusivă. 

Agențiile care lucrează în reprezentare exclusivă au de obicei mai puține proprietăți în portofolii, pentru că ele știu că acele proprietăți TREBUIE vândute și vor face tot ce tine de ele să se întâmple acest lucru cât mai repede. 

Din acest motiv, își arată și disponibilitatea de a colabora cu alți agenți imobiliari. Este mai eficient să ajuți un vânzător să vândă casa într-o lună, colaborând cu alt agent care lucrează pentru cumpărător, decât să nu colaborezi și vânzătorul să vândă casa în 4 luni. Vânzătorul, cumpărătorul, agentul vânzătorului, agentul cumpărătorului, toți câștigă, toți își ating obiectivele. 

Întorcându-ne la comparația noastră, o agenție imobiliară care lucrează în reprezentare exclusivă își va aduna atâtea ouă, respectiv atâtea proprietăți în portofoliu, câte știe că poate deservi, în așa fel încât să se asigure că acele proprietăți sunt vândute. Aici nu mai e vorba de noroc, căci toate ”ouăle” beneficiază de atenția “găinii”.

Atunci când alegi modul de lucru Reprezentare Exclusivă, primești următoarele beneficii:

  • Agenția imobiliară face din vânzarea casei tale o prioritate în fiecare zi 
  • Ai control asupra a ceea ce se întâmplă cu proprietatea ta în piață, 
  • Marketing și prezentarea profesionistă a proprietății în piață 
  • Reprezentându-te pe tine în trazacție, agenția negociază în interesul tău 
  • Ocazia de a crea competiție între cumpărători, astfel încât să obții cele mai bune condiții de vânzare pentru tine
  • Vizionările se fac cu cumpărătorii calificați, ceea ce înseamnă timp economisit de la vizionări cu cumpărători nemotivați 
  • Comunicare în timp real asupra activității pe proprietatea ta
  • Rapoarte de progres, care te ajută să știi cât de aproape sau de departe ești de îndeplinirea planului tău.

Când angajezi o agenție care să te reprezinte, care să lucreze doar pentru tine, știi că acea agenție va avea același obiectiv ca tine, ca proprietatea ta să fie vândută. Pentru că doar dacă îți vinzi tu casa, agenția este plătită. 

Pentru unii vânzători poate fi eficientă în continuare strategia de a nu-și pune toate ouăle într-un singur coș, asumându-și consecințele. Pentru alți vânzători, poate fi câștigătoare strategia de a-și pune toate ouăle într-un coș și de a-și crește șansele de vânzare la cel mai bun preț și la cele mai bune condiții pentru ei. 

M-aș bucura să îmi împărtășești printr-un mesaj sau telefon ce așteptări ai tu de la o agenție imobiliară și cum te asiguri că acestea sunt îndeplinite!

 

 

Ramona Ursu

Aboneaza-te 

Aboneaza-te la articolele de pe blog. O data pe luna iti voi trimite un rezumat cu ce am publicat.

Articole populare