Renet utilizează fişiere de tip cookie pentru a personaliza și îmbunătăți experiența ta pe Website-ul nostru. Înainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugăm să aloci timpul necesar pentru a citi și înțelege conținutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigării pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizării fişierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie.

Vând casă, nu îmi pasă

Am vorbit zilele trecute cu o doamnă care își dorește de mai mult de 2 ani să vândă un apartament în București. Prețul solicitat de doamna a fost X, în cei 2 ani a mai oscilat iar când am contactat-o eu, doamna mi-a spus că acum prețul este X+10%. Să spunem că asta nu ar fi o problemă, până la urmă fiecare vânzător poate solicita orice preț dorește și vede în timp dacă vinde sau nu. Problema este că apartamentul doamnei este promovat pe un portal imobiliar, de către o agenție imobiliară, cu prețul X. 

Un alt caz des întâlnit este atunci când un vânzător colaborează cu 5, 6 agenți imobiliari pentru vânzarea casei lui și în scurt timp sunt 5, 6 anunțuri pe internet cu aceeași casă, cu prețuri diferite și caracteristici diferite. Recordul pe care l-am identificat până acum este de 26 de anunțuri cu aceeași proprietate, postate de mai multe agenții imobiliare, pe același portal, cu prețuri diferite, suprafețe diferite. Sunt convinsă că vânzătorul nu a avut nici cea mai mică idee despre ce se întâmplă cu proprietatea lui.

Când le aduc vânzătorilor în vedere cum apare proprietatea lor promovată pe internet, unii spun că nu îi interesează, că nu le pasă eu atâția bani vreau să obțin din vânzarea casei, nu mă interesează ce fac agenții

Ei bine, dacă pe acești vânzători nu îi interesează, interesează mult pe altcineva și anume pe cumpărători și asta se răsfrânge negativ și asupra vânzătorilor și planurilor lor. 

Aș putea spune că există vânzători care consideră că nu este și responsabilitatea lor cum le este promovată proprietatea, ei văzând acest lucru ca fiind exclusiv responsabilitatea agenților imobiliari. 

Dacă și tu ai această perspectivă, te invit să vedem de ce ar trebui, totuși, să îți pese. 

Dacă luăm exemplul doamnei cu care am început articolul, ce părere își face cumpărătorul căruia agentul imobiliar trebuie să îi spună știu că ați văzut pe internet anunțul cu prețul X, dar vânzătoarea lui solicită acum prețul X+10%

Va mai avea cumpărătorul deschiderea să cumpere casa respectivă? Mă îndoiesc. Sunt șanse foarte mari să nu aibă loc nici măcar o vizionare! Cumpărătorii tolerează mult, mai puțin când li se pare că sunt luați de fraieri”. Da, chiar asta am vrut să scriu. Când simt că nu sunt respectați, că doar li se aruncă în față niște prețuri și niște condiții, cumpărătorii se retrag. Își pun întrebarea: cum aș putea să am încredere că acest vânzător își respectă angajamentul față de mine, dacă pornim de la început cu stângul?

Când cumpărătorul vede 5, 6 anunțuri cu aceeași proprietate, cu prețuri diferite, constatarea lui este „vânzătorul acesta habar nu are ce face”. (Știu, e tentația să spui că agenții nu au habar ce fac, dar analizăm perspectiva în care responsabilitatea promovării este împărțită între agenți și vânzător). Ca urmare, cumpărătorul caută să meargă la vizionare cu agentul care a postat proprietatea la cel mai mic preț și îi cere cel mai mic comision. Dacă vrea să cumpere acea proprietate, face o ofertă de cumpărare la un preț mic, pe care vânzătorul o poate considera de neacceptat și pe cumpărător îl consideră neserios. De ce își permite cumpărătorul să facă o ofertă mică? Pentru că dacă vânzătorului nu îi pasă ce se întâmplă cu casa lui, cumpărătorului de ce i-ar păsa? Uite așa, vânzătorul își ia la revedere de la cel mai bun preț de vânzare. 

Merită să vorbim și despre un alt aspect foarte puțin avut în vedere de vânzători și anume ce se întâmplă cu casa lor după ce au vândut-o. Pare simplu la prima vedere, casa e vândută, cum adică ce se întâmplă cu ea? Se întâmplă că de multe ori rămâne promovată. Dacă un vânzător a colaborat în decursul timpului cu 5, 6 agenți, aceștia nu vor ști imediat că proprietatea a fost vândută, căci nu vorbesc zilnic cu vânzătorul și nici vânzătorul nu îi informează pe toți că a vândut casa. Astfel, proprietatea rămâne în continuare promovată pe diverse portaluri imobiliare. Acest lucru nu mai afectează direct vânzătorul, însă afectează cumpărătorii. Una din cele mai mari frustrări ale unui cumpărător apare atunci când acesta contactează un agent pentru o proprietate și aude tocmai a fost vândută aceasta, dar avem alta pentru dvs.. Pentru că acel cumpărător avea în vedere ACEA proprietate care tocmai a fost vândută.

De ce am adus în vedere acest aspect? Pentru că suntem toți în aceeași piață și consider că merită să ne respectăm între noi. Iar în acest caz cumpărătorul primește orice, mai puțin respect. Este și responsabilitatea vânzătorului să fie retrasă proprietatea de la promovare? Eu aș zice că da. 

 

Dacă crezi că modul în care este promovată proprietatea ta este doar responsabilitatea agenților imobiliari, te invit să intri pe orice portal imobiliar, o să îți fie ușor să găsești situația despre care îți spun și să te pui în locul unui vânzător. Ți-ar plăcea ca proprietatea ta să fie prezentată și la 100.000 de euro, și la 105.000, și la 99.000 și să aibă 90 de metri pătrați, 85 sau 102 metri? Ți-ar plăcea să fii în locul unui cumpărător care nu mai știe ce să creadă?

 

În concluzie, de fiecare dată când spui că nu îți pasă îți scazi șansele să vinzi în cele mai bune condiții pentru tine.

Când nu îți pasă ce se întâmplă cu casa ta, înseamnă că nu îți pasă nici ce se întâmplă cu planurile tale de viață.

Ce ai de făcut? Fie te asiguri că acei 5, 6 agenți care îți promovează casa oferă cumpărătorilor toate detaliile corecte despre ea, fie angajezi un agent imobiliar care să te reprezinte și care se obligă printr-un contract să îți promoveze casa corect, să atragă cumpărătorii cei mai buni și să vinzi la cel mai bun preț și în cele mai bune condiții pentru tine. Este alegerea ta! 

Ramona Ursu

Aboneaza-te 

Aboneaza-te la articolele de pe blog. O data pe luna iti voi trimite un rezumat cu ce am publicat.

Articole populare