1. Ia decizia

De la gândul de a vinde până la decizia de a vinde, unei persoane îi poate lua un an de zile sau chiar mai mult. Știu asta de la clienții mei vânzători. În această perioadă și ei, și altă persoană care vrea să vândă, își cântăresc opțiunile, discută cu familia, fac diverse scenarii. Poate chiar se desprind emoțional de casă, pentru că noi, oamenii, ne construim legături cu casele în care stăm.

Am scris un articol pe blogul meu, care se numește Legătura omului cu casa și cum influențează ea vânzarea, îl poți citi aici. Am scris acolo și o soluție care să te ajute să desprinzi această legătură mai ușor.

Dacă vrei să îți vinzi casa în 2024, este important că în 2023 să iei decizia de a vinde.

2. Fă-ți planul

Planul începe de la “de ce vând” și merge până la “ce fac după ce vând”. În tot acest interval tu ai de stabilit în primul rand motivația de vânzare - de ce vând. Apoi va trebui să te gândești până când vrei să vinzi. De exemplu: poate copilul tău începe clasa pregătitoare în septembrie 2024 și până atunci tu vrei să vinzi, vrei să cumperi un apartament mai aproape de scoală și vrei să fiți deja mutați. Deja ne-am dus și la "ce fac după ce vând", poate cumpăr altceva, poate investesc banii în ceva.

Am scris un articol pentru ziare.com care se numește Cel mai important lucru pe care trebuie să îl știi când vrei să vinzi o casă și îl poți citi aici.

Dacă vrei să iți vinzi casa în 2024, în 2023 trebuie să îți faci planul de vânzare.

3. Asigură-te că poți vinde 

La a putea vinde intră 2 lucruri: primul este partea juridică, să ai actele de proprietate pregătite pentru vânzare, și al doilea este să ai acordul tuturor vânzătorilor de a vinde, dacă sunt mai mulți vânzători.

Gândește-te așa: daca în 2 ianuarie bați palma, virtual, cu cumpărătorul, în 3 ianuarie ai totul pregătit să mergi la notar să faci vânzarea?

Poate ar fi indicat să stai de vorbă cu un notar, care să îți verifice actele de proprietate și să îți dea undă verde că poți să vinzi.

Este important ca, daca vrei să vinzi în 2024, în 2023 să ai deja și acest pas făcut, de a te asigura că poți vinde. 

4. Fă lucrurile mici, care îți aduc o valoare mare

Investește, în 2023, în lucrurile mici care pot să facă proprietatea ta mai atractivă în ochii cumpărătorilor. Zugrăvește casa daca e nevoie, fă curățenie în bucătărie, repară chiuveta de la baie. Fă o curățenie generală, în toată casa.

Știi ce, oricum faci lucrurile acestea înainte de Crăciun. Cum ar fi să le faci având în minte și ideea că îți vei vinde casa anul viitor? În plus, cumpărătorii vor mai avea mai puține argumente să negocieze prețul în favoarea lor, pentru că nu vor mai avea ce să-ți reproșeze.

Ține mine, daca vrei să îți vinzi casa în 2024, fă, în 2023, lucrurile mici care iți aduc o valoare mare.

5. Fă-ți temele cu privire la preț

Știi ce case se vând cel mai bine în aceasta perioadă? Cele care au un preț așa de bun, încât cumpărătorii nu pot spune nu.

Dacă vrei să îți vinzi casa în 2024, îți fac următoarea recomandare: stai de vorbă cu un agent imobiliar care îți poate oferi o analiză comparativă de piață. Ce-i așa de special la această analiză? Pe lângă ceea ce vedem noi pe internet, ce văd eu, ce vezi tu, adică prețurile cerute de vânzători, analiza comparativă de piață cuprinde și proprietăți similare vândute în zonă, prețurile lor de vânzare și în cât timp au fost vândute.

De multe ori, o analiză comparativă de piață îți deschide o perspectivă cu totul nouă asupra prețurilor.

Dacă vrei să îți vinzi casa în 2024, fă-ți, în 2023, temele cu privire la preț.

6. Cel mai bun moment de a fotografia casa

Știi când este cel mai bun moment să îi faci fotografii casei tale în 2023, dacă vrei să o vinzi în 2024? Înainte de Crăciun.

De ce? Pentru că deja ai făcut ce am zis la punctul 4. Ai făcut lucrurile mici, care îți aduc o valoare mare. Înainte de Crăciun casa ta e curată, e organizată, e bibelou. Acum este exact momentul potrivit să chemi un fotograf profesionist și să îi facă cele mai frumoase poze.

Atenție, totuși! Fotografiile vor fi fără brad împodobit, fără globuri, fără orice care să te duca cu gândul la Crăciun. Vor fi neutre, să spunem așa, să le poți folosi și în aprilie, de exemplu.

7. Folosește-te de rețeaua ta

Aceasta poate fi una din cele mai bune strategii de a-ți vinde casa în 2024.

De multe ori, cel mai bun cumpărător pentru casa ta poate fi un vecin sau un cunoscut de-al vecinului. Știi că de sărbători oamenii se vizitează unii pe alții, cu sigurantă și vecinii tăi au musafiri. La aceste întâlniri de Crăciun, de început de an, oamenii discută și despre planurile lor imobiliare. Te invit să îți informezi vecinii când te întâlnești cu ei: vecine eu vreau să îmi vând casa anul viitor. Dacă știi pe cineva care ar vrea să cumpere, te rog să mă anunți. Vecinii tăi, când se întâlnesc cu musafirii lor și vorbesc despre planurile lor imobiliare pot să le spună “uite, vecinul meu de la etajul 4 mi-a spus deja că anul viitor vrea să-și vândă casa”.

Folosește-te de rețeaua ta că să îți vinzi casa cel mai bine în 2024.

8. Stabilește cum vei colabora cu agenții imobiliari

Cum adică, Ramona, cum colaborez cu agenții imobiliari? Cum se nimerește! Văd, la mulți vânzători, următoarea “strategie: își pun ei anunțuri cu casa la vânzare și apoi așteaptă să vină agenții imobiliari către ei, să le propună să colaboreze. Există mai multe moduri de la colabora cu un agent imobiliar: intermediere, exclusivitate - care este un fel de struțo-cămilă și reprezentare exclusivă. În funcție de așteptările tale de la un agent imobiliar, îți vei alege modul în care vei colabora cu el.

Găsești aici un articol pentru ziare.com în care am detaliat toate aceste 3 moduri de colaborare. 

Te invit să te documentezi și să iei informat cea mai importantă decizie de vânzare din viața ta!

9. Devii tu agentul imobiliar?

Eu stiu să îmi vând singur casa! Ce mare lucru să pui un anunț pe internet și să faci niște vizionări?

Dacă te decizi să vinzi singur casa, am o noutate pentru tine. Tu devii agentul imobiliar. Marketing, negociere, prezentări, fotografii, comunicare, time management va trebui să le știi pe toate.

Poți să fii cel mai bun agent pentru tine sau poți să fii cel mai prost agent pentru tine.

Dacă vrei să devii cel mai prost agent pentru tine, să știi că am rețeta perfectă, o găsești aici.

Dacă vrei să devii cel mai bun agent imobiliar pentru tine, poți începe citind acest articol si să îți iei măcar o idee care să te ajute să îți vinzi casa bine în 2024.

10. Fii pregătit

Știi când ratează vânzătorii cei mai buni cumpărători? La început, când abia și-au pus anunțul cu casa de vânzare.

O să îți spun un scenariu destul de des întâlnit. Să spunem că vânzătorul Popescu își pune, astăzi, anunțul cu casa lui de vânzare pe internet. În câteva zile, poate o săptămână, dacă a listat casa la un preț corect, vine un cumpărător și îi face o ofertă foarte bună. Pentru că acel cumpărător este pregătit, a luat decizia să cumpere, cunoaște piața și recunoaște un preț bun. Ce face vânzătorul Popescu în acest caz? Se dă un pas în spate, pentru că el încă nu e pregătit de fapt să vândă. Mai trec 3-4 luni și domnul Popescu nu mai primește o ofertă la fel de bună.

Dacă vrei să îți vinzi casa în 2024, fii pregătit!