O persoană care mi-e dragă, deși ne știm doar din online, vrea să se mute de la apartament la casa și caută recomandări care să o ajute să facă “procesul de schimbare și adaptare unul ușor”.
Ce i-aș recomanda eu ar fi următoarele:
Analizează-ți nevoile, de unde pornești și ce ai nevoie în plus (sau în minus, căci există și persoane care se mută de la o casa mai mare la una mai mică). De exemplu, acum poate locuiești într-un apartament cu 2 camere. De ce ai avea nevoie de o casă mai mare? Cât de mare ai nevoie să fie casa pe care urmează să o cumperi? Cine va locui în casă, câte persoane? Ai nevoie de curte? Cât de mare sa fie curtea? Cine se ocupă de întreținerea ei? Dacă angajez pe cineva pentru asta, cât mă costă? Dacă sunt mai mulți membri în familie, eu îmi sfătuiesc clienții să facă fiecare lista lui cu ce își dorește și apoi să le analizeze împreună. Să pornești la drum presupunând că ceilalți își doresc ce iți dorești tu poate să vă coste mult timp și efort. Lista o să vă mai ajute la ceva - o să vă dați seama ce compromisuri puteți face și ce nu, dacă o sa fie cazul. De obicei, atunci când facem liste cu ce ne dorim ne entuziasmam, așa că, mai ales dacă îți e greu să iei decizia de cumpărare, profită de acest entuziasm și începe căutarea :)
Unde îți dorești să fie localizată casa? Aici recomand în primul rand cumpărătorilor să pornească dintr-o zonă pe care o știu. Cu cât știi mai bine o zonă, cu atât sunt mai mari șansele să îți cumperi casa acolo. Dacă vrei să te muți în zone pe care nu le cunoști sau le cunoști puțin, înainte să cauți propriu-zis case, ia-ți câteva zile și plimbă-te pe străzile de acolo. De preferat pe jos, nu cu mașina. Așa o să poți să vezi mai bine oamenii care locuiesc în zonă, cât de curate sunt străzile, cât de întreținute sunt casele, cât e distanța pana la metrou, ce magazine și piețe sunt în zonă etc. Ba chiar poți vedea case care au banner cu mesajul ”De vânzare”. Legat de unde să fie casa, dacă te gândești să fie într-un oraș/comună din jurul Bucureștiului, ia în considerare cât de des ai nevoie să ajungi în București și dacă vii cu mașina personală, taxi sau mijloace de transport în comun. Dacă ai copii pe care îi aduci în oraș la școală în fiecare zi, cred că este foarte important de luat acest aspect în considerare. Ce școli sunt în apropiere, ce poți afla despre ele?
Setează-ți un termen până la care să găsești noua casă. Cunosc multe persoane care caută de ani de zile și îmi spun că au văzut zeci de case. Asta mie îmi spune că nu au o nevoie reală de a se muta, doar că le-ar plăcea să se întâmple cândva. Adică fie se întâmplă peste 6 luni, fie se întâmplă peste 5 ani, pentru ei este la fel. Chiar dacă este posibil să nu găsești casa în termenul pe care ți l-ai fixat, faptul că ti-ai setat un termen o să te ajute să îți menții focusul pe căutare. Pe măsură ce cauți, o sa iti dai seama și ce îți place și ce nu, iar îndreptându-te către ce îți place, și desprinderea de vechea casă o sa fie mai ușoară.
Atunci când cauți, pune întrebări. Cere schițe, cere poze suplimentare. Fă asta înainte să mergi la vizionare! Am trecut de câteva ori cu clienții mei prin experiența “uite o proprietate nouă, pare că este exact ce ne dorim”, nu am mai cerut schițele casei și apoi am pierdut timpul cu o vizionare.
Mai aud de la cumpărători o expresie de genul “cu cât văd mai multe case, cu atât știu mai bine ce vreau”. Aș spune că este parțial adevărată această afirmație. Depinde foarte mult cât timp vrei să îți aloci pentru căutare și când vrei să îți cumperi casa. Dacă într-o zonă sunt la vânzare 200 de case, mergi să le vizionezi pe toate? Evident că nu. Părerea mea este că cu cât știi mai bine care îți este nevoia, cu atât o să îți fie mai ușor să găsești casa potrivită și o să fie nevoie să vizionezi case mai puține. Respectă-ți timpul tău, respectă timpul vânzătorului, respectă timpul agentului imobiliar. Din nou, pune întrebări, ”califică” casele și scoate-le din listă pe cele care nu se potrivesc.
Când mergi la vizionare, roagă-l pe vânzător sau pe agentul imobiliar să te lase să explorezi casa singur. Dacă îți spune “acolo e bucătăria, acolo e baia”, nu te ajută, că le vezi și singur :) Ai nevoie, însă, să te poți conecta cu casa, să vezi sau să simți dacă e THE ONE. În momentul în care începi să îți imaginezi unde ți-ai pune biroul, cum ai aranja dormitorul, înseamna că te apropii :) Dacă nu ai experiență tehnică în construcții, caută pe cineva care se pricepe la asta să te însoțească la vizionare. O opinie calificată te poate scuti de multe bătăi de cap. Și pune întrebări, din nou. Nicio întrebare nu e proastă, atâta timp cât te ajută să iei o decizie.
Dar, hei, nu am vorbit despre ce este mai important. Nu am vorbit despre bani. Ce îți dorești, ce nevoie ai, unde să fie casa, toate bune și frumoase, dar știi cum stai cu banii? Dacă accesezi un credit, trebuie să știi pentru ce fel de casă îți dă banca bani și câți îți dă. Știi vorba aia, te întinzi cât ți-e plapuma. Mai întinzi poate plapuma cu un împrumut de la familie, de la prieteni, dar nu o poți întinde la nesfârșit. Cred că e de la sine înțeles că dacă ai buget 100.000 euro, nu are rost să mergi să vezi case de 200.000. Eu de la bani le recomand clienților mei să plece, întotdeauna. Ca să nu faci 10 drumuri la bănci, există brokeri de credite care fac o treabă foarte bună și care sunt de obicei plătiți de bănci. Experiența mi-a arătat că o colaborare cu un broker de credite scutește pe toți implicați în tranzacție de timp și efort și dă o siguranță mai mare. Dacă ai nevoie de un broker de credite, dă-mi un telefon sau lasă-mi un mesaj și îți voi recomanda pe cineva cu care colaborez.
Înainte să semnezi un antecontract și să plătești un avans, asigură-te că actele sunt verificate de un notar, care ți-a semnalat și ție și vânzătorului eventualele probleme. O problemă nerezolvată la timp îți poate da ție bătăi de cap dacă vei vrea să vinzi respectiva casă la un moment dat.
Din experiența mea și a altor colegi, un cumpărător are nevoie de 2-3 luni timp în care să viziteze case și să își definească ce își dorește. Așa că dacă ai cunoștințe sau prieteni care îți spun că prima casă pe care au văzut-o au cumpărat-o, rămâi calm, suntem diferiți și e ok :)
Spor la căutat!
Foto de aici
