- De cât timp căutați o casă și câte ați văzut până acum?

- Căutăm de o lună. Am văzut 3 case.

- Căutăm de 6 luni. Am văzut vreo 15 case. 

- Căutăm de mai mult de 1 an. Am văzut multe, după 20 am pierdut șirul. Ne mai amintim de 3-4 și restul au intrat în neant. 

În discuțiile mele cu cumpărătorii de case, de multe ori acestea sunt răspunsurile pe care le primesc când îi întreb de cât timp caută și câte case au văzut. 

Deși au văzut atâtea case, aceste persoane nu au luat încă decizia de a cumpăra. Mai așteaptă să vadă ce mai apare. Între timp, desigur, prețurile cu crescut, iar dacă acum 18 luni li se păreau prețurile mari, acum ce să mai spunem? 

Vorbeam recent cu niște cumpărători care m-au contactat inițial pentru o proprietate din portofoliul meu. Am înțeles destul de repede că acea proprietate nu era potrivită deloc pentru ei. Acești oameni locuiesc în Titan de mai bine de 30 de ani. În plus, au deja o înțelegere verbală cu un vecin exact din blocul în care locuiesc, pentru un apartament situat chiar la ei în scară. Totuși, încă explorează și alte opțiuni. Vor să se asigure că fac cea mai bună alegere. 

Mi se pare, câteodată, că toți acești oameni caută unicorni. Tind către un ideal, către ceva nemaipomenit, acea casă perfectă desprinsă din visurile lor. Doar că unicornii există, în majoritatea cazurilor, doar în basme.

- Dar eu am găsit exact, exact ce am căutat, mi-ar spune un cumpărător. 

Cumpărătorii care găsesc casa perfectă sunt puțini, din experiența mea. Majoritatea ajung să facă măcar un compromis.

Apartamentul pe care îți spuneam că l-a găsit familia de mai devreme avea un preț excelent dar avea și un minus, care se reflecta în preț: era la ultimul etaj. Aici este compromisul lor. Să cumpere un apartament la un preț super bun, fix la ei în scară, într-o zonă pe care o cunosc cu ochii închiși, au trăit aproape toată viața alături de vecinii lor sau să umble în zone pe care nu le cunosc, în speranța unui deal mai bun? Dar șansele să găsească ceva mai bun în acest buget sunt foarte aproape de zero. Totuși “vrem să mai vedem câteva, să fim siguri că nu există ceva mai bun”. Există ceva mai bun. La un preț mai mare. Cu cel puțin cu 10% mai mare. 

De ce le ia cumpărătorilor atâta timp să cumpere o casă? 

• Nu au o nevoie imediată corelat cu
• Nu au un plan. Dacă îi întreb când ar trebui să fie mutați la casa nouă, majoritatea spun că nu au un termen fixat, o planificare. Fie că se mută în 2 luni sau peste 1 an, pentru ei este același lucru. Dacă pleacă cu ideea aceasta în minte, cum să cumpere în 2-3 luni?  
• Pornesc de la un  buget mic. Cumpărătorii începători au această tendință, de a subdimensiona prețurile caselor, raportându-se mai degrabă la ceea ce cred ei că este un preț corect. Când întâlnesc realitatea din piață, mulți au un șoc. (Vânzătorii au tendința de a supradimensiona prețurile, așa că dacă și tu ai sentimentul că e haos în piață… bine ai venit în club!). 

• Nu cunosc ce cumpără. Una din regulile de aur când vorbim de cumpărarea unei case este următoarea: cumperi ceea ce cunoști. Dacă tu stai în Drumul Taberei și vrei să cumperi un apartament în Titan sau în Băneasa… grea misiune ai. Aproape imposibilă!

De asta unele persoane nu ar recunoaște un unicorn nici dacă le-ar apărea în față. Pentru că de fapt nu au nevoie să cumpere, nu au un plan, nu cunosc piața foarte specific. Poate unicornul să le împungă cu cornul și ele îi spun ”du-te de aici, eu caut ceva mai bun”. 

Ce ai de făcut dacă vrei cu adevărat să îți cumperi o casă

Cunoaște-ți nevoia.

Stai de vorbă tu cu tine, cu familia ta și gândește-te de ce ai cumpăra o casă și cum trebuie să fie casa respectivă. Pune-ți pe lista toate detaliile care îți vin minte. E important să faci diferența între nevoie și dorință, pe care am mai scris-o aici. 

Fă-ți un plan.

Una e să te gândești “am tot timpul la dispoziție, văd eu când cumpăr”, și cu totul altceva când știi că tu în următoarele 6 luni trebuie să fi mutat la casa ta, că începe copilul școala. Ține cont că un cumpărător care caută singur are nevoie de 2-3 luni doar să învețe piața, prețurile, să înțeleagă ce caută. Abia apoi se simte sigur pe el să ia decizia de cumpărare. 

Setează-ți cât timp vrei să îți petreci cautând case

și gândește-te câte ai avea nevoie sa vezi până iei decizia de cumpărare. Cu cât îți cunoști nevoia mai bine, cu atât vei vedea mai puține case nepotrivite. 

Alege o zonă în care să cauți,

în așa fel încât după ce ai vizionat 3-4 proprietăți să poți deja să recunoști un unicorn = o proprietate bună la un preț bun, pentru care să fii pregătit să faci o ofertă.

Selectează bine casele pe care urmează să le vizionezi.

În loc să îl întrebi direct pe pe vânzător “mai e disponibil apartamentul, când pot veni la vizionare?”, i-ați 5 minute și mai verifică o dată cu el toate detaliile proprietății. O astfel de convorbire te poate scuti de 2 ore pierdute în traficul din București. 

După fiecare vizionare, întoarce-te la plan. 

Vezi cât de aproape sau departe ești de obiectivele tale. Vezi ce ai de ajustat, ce ai învățat, ce ai de schimbat. 

Discută cu un broker de credite sau cu un consultant al băncii la care ai deschis cont și află din start în ce buget de încadrezi. Am întâlnit cumpărători care au plecat cu un buget în minte și au cumpărat o casă care costa cu 20.000  de euro mai mult. Este important să știi exact pe ce bani pe bazezi, ca să nu pierzi timp căutând case la prețuri mai mici, dar care nu sunt potrivite nevoii tale. 

Stai de vorbă cu un agent imobiliar care poate să îți ofere o perspectivă detaliată asupra pieței.

Asta înseamnă nu doar ce este la vânzare ci și de cât timp sunt la vânzare imobilele respective și, mai important, la ce prețuri au fost vândute proprietățile din zonă în ultimele 6-12 luni. 

Pune-ți următoarele întrebări

Ce se întâmplă dacă NU cumpăr casă?

Cum va arăta viața mea și a familiei mele în următorul an? Dar în următorii 2-3-5 ani? Va fi mai bună, va fi mai puțin bună, va fi la fel? 

Cred că e important să îți pui aceste întrebări, mai ales în contextul în care suntem acum. Scriu acest articol la sfârșitul lunii iulie 2022, când incertitudinea în rândul cumpărătorilor crește.

Aud tot mai des în jurul meu “mai amân planurile de cumpărare, aștept să scadă prețurile caselor”. Dar dacă prețurile nu scad cu atât cu cât te-ai aștepta sau nu scad până când te aștepți tu să scadă, care e planul?

Dacă ești și tu în această călătorie de căutare a unei case, m-aș bucura să îmi împărtășesti cum este pentru tine.

Foto de aici.