Când îți cauți casa pe care să o cumperi, sunt multe lucruri de învățat, mai ales dacă ești ceea ce în SUA se numește First Time Buyer - persoană care cumpără pentru prima dată o casă. 

Dacă ai sta de vorbă cu 4-5 persoane care își caută casă de câteva luni, ai putea trage o serie de învățăminte care să te ajute. 

Până le găsești tu pe acele persoane, îți împărtășesc eu ce concluzii am tras din experiența mea de lucru pentru cumpărători sau din discuțiile pe care le am cu cumpărătorii cu care mă întâlnesc. 

1. Nu presupune că e ușor să cauți o casă

Pare ușor să cauți casa pe care să o cumperi, mai ales când ai internetul nelimitat la îndemână. Ai portalul X, ai portalul Y, portalul Z, trebuie doar să introduci niște criterii de căutare și gata, ai găsit zeci de case. 

Procesul de căutare a unei case este unul dintre cele mai grele procese prin care trec mulți oameni, mai ales la noi, în România, unde piața nu este reglementată în niciun fel. Și noi, agenții imobiliari îngreunăm căutarea ta, atunci când nu îți dăm localizarea exactă, când găsești aceeași proprietate cu 4 prețuri și caracteristici diferite, când auzi de la noi “casa asta tocmai a fost vândută, dar uite alte 3 mai bune”. Tu nu vrei altele, tu pe AIA o voiai!

Am întâlnit cumpărători care după câteva luni de căutare singuri abandonează, căci li se pare mult prea greu. Așa cum am întâlnit și cumpărători care ajung să cumpere ceva, orice, doar să termine cu căutarea de case, care i-a secat de energie și pentru care nu mai au timp între serviciu, copii, familie și altele. La fel, am întâlnit cumpărători care după ce au căutat singuri 6 luni s-au săturat și au ajuns la concluzia că mai bine își angajează un agent imobiliar care să lucreze pentru ei. 

2. Nu porni în căutare fără să ai un plan 

Întâlnesc de multe ori cumpărători care la întrebarea “ce fel de casă căutați, care sunt criteriile dvs. de căutare?” îmi spun că nu au un plan și nici criterii de căutare. “Noi căutam un apartament, știm că vrem 3 camere, vedem noi când ajungem la vizionare cum este fiecare”.

Apoi, după vizionare, încep: acesta nu ne place că e spre Vest, acesta nu ne place că nu se poate închide balconul, acesta nu ne place că e prea mult de mers până la metrou. Ei așteaptă să ajungă la vizionare să afle ce nu le place. Doar că află aceste lucruri pe timpul lor, pe timpul agentului imobiliar, pe timpul vânzătorului.

Cum ar fi ca toate aceste “nu ne place” sau “ne place” să facă parte dintr-un plan, să fie trecute pe o listă și atunci când soliciți o vizionare să le verifici de pe lista? Cum ar fi să îți economisești tie, în primul rând, 20-30 de ore pierdute la vizionări inutile? 

3. Nu merge la vizionări și nu face oferta de cumpărare până nu știi exact pe ce bani te bazezi

Planul de la punctul 2 include și să știi cum stai din punct de vedere financiar.

Pașii sunt următorii:

Dacă ai nevoie de credit de la bancă, prima dată te asiguri că îl poți accesa și cât poți. 

Dacă împrumuți de la familie sau de la prieteni, te asiguri că au această disponibilitate pentru tine.

Abia apoi începi să cauți case și să faci oferte de cumpărare. 

De ce în această ordine? 

Cum ar fi să găsești casa, dar să nu ai siguranța că poți să o cumperi, să nu dispui de toți banii? Iar să te angajezi într-un antecontract, să plătești un avans gândindu-te lasă că fac eu rost de bani în 2 luni este un risc prea mare, pentru că poți pierde avansul pe care l-ai plătit.

4. Nu merge la vizionări de curiozitate

Eu când aud de la cumpărători expresia “haideți că vin de curiozitate la vizionare” văd imediat un semn mare de stop care apare în fața mea și nu îi lasă să treacă. Știi ce nu fac cumpărătorii care vin la vizionare de curiozitate? Nu cumpără. Ei sunt niște cumpărători puțin motivați (să nu le spun turiști) și mai bine ar merge să vadă un film la cinema decât să își piardă timpul de curiozitate la vizionări. 

Vânzătorii s-au săturat până peste cap de cumpărători de la care aud cele 3 expresii de coșmar despre care am scris aici. Vânzătorii au nevoie de cumpărători care să cumpere acele proprietăți. De asta, mulți dintre ei au început să scrie în anunțurile pe care le postează “vă rog citiți toată descrierea, verificați releveul, cunoașteți zona și sunați-mă doar dacă această casă este ceea ce căutați cu adevărat”. 

5. Nu întreba cât se mai negociază sau care e ultimul preț

Nu te ajută cu nimic întrebarea asta, promit. Un agent imobiliar care lucrează în reprezentare exclusivă nu o să îți spună niciodată “da, da, haideți că mai lasă și vânzătorul 3.000 de euro”. Nici un vânzător care știe să negocieze nu o să îți spună asta. O să te invite, în schimb, să faci tu o ofertă.

Te rog să mă crezi, e mult mai bine să poți să faci ofertă decât să ți se spună “nu negociez nimic, dacă vrei să cumperi, acesta este prețul”. De ce e mai bine? Pentru că ai libertatea de a face o ofertă în termenii tăi.

6. Nu merge la vizionare într-o zonă pe care nu o cunoști sau nu ai vizitat-o înainte

Șansele să cumperi într-o zonă pe care nu o cunoști sunt foarte mici, îți spun din experiența a sute de interacțiuni cu cumpărătorii. 

Cumpărătorii gândesc așa “merg să văd casa și cu ocazia asta văd și zona și am bifat 2 lucruri cu un drum”. Doar că, dacă tu, cumparatorule ieși pe plus, că în acest fel cunoști o zona și vezi o casă, cineva este pe minus și acela este vânzătorul sau agentul imobiliar care vine până la proprietate doar ca să te audă pe tine zicând “casa ne place, dar… dacă știam cum e zona, nu mai veneam” și te va cataloga drept un cumpărător neserios.

Arată-i vânzătorului că ești un cumpărător serios și familiarizează-te cu zona înainte să mergi la vizionare.

7. Nu face ofertă decât dacă ești 100% sigur că vrei să cumperi casa 

Trebuie să fii 100% sigur. Tu și toate persoanele alături de care iei decizia de cumpărare.

Să îți spun ce mi s-a întâmplat recent. Un cuplu a făcut o ofertă pentru unul din apartamentele din portofoliul meu. Am negociat, am agreat toți termenii vânzării, am pregătit actele casei și aveam stabilită data semnării contractului de vânzare-cumpărare. Am primit inclusiv draftul contractului de vânzare de la notar. Ei bine, ce crezi că au făcut cumpărătorii? S-au răzgândit! Doamna era foarte încântată de apartament, în schimb domnul “nu a dormit 3 nopți, căci crede că apartamentul acesta nu e potrivit pentru noi, din motivele a, b, c”.

Ce cuvinte aș putea folosi să îți descriu cum s-a simțit clientul meu când i-am dat această veste? Este neplăcut, este frustrant să știi că ai făcut tot ce ținea de tine ca vânzător și totuși tranzacția nu se întâmplă.

De asta, înainte de a face o ofertă pentru o casă, asigură-te că dacă vânzătorul o acceptă sau dacă ajungeți la un acord, nu vă răzgândiți. 

8. Nu avea așteptări de la agenții imobiliari 

Cumpărătorii se așteaptă că agenții să le propună case, să negocieze în interesul lor, să le spună “cât mai lasă vânzătorul”, să facă toate demersurile necesare unei tranzacții.

Una din obligațiile unui agent imobiliar care reprezintă un vânzător este să păstreze confidențialitatea discuțiilor pe care le are cu clientul lui. Chiar dacă eu știu care este marja de negociere pe care o avem, informația aceasta va rămâne la mine. Scopul meu este să îi obțin clientului meu cel mai bun preț și cele mai bune condiții de vânzare, iar dacă îți spun ție că mai negociază 2.000 de euro nu îmi mai respect obligația pe care mi-am asumat-o. 

Doar de la un agent pe care l-ai angajat să lucreze pentru tine, să te reprezinte la cumpărare, poți avea așteptarea să negocieze în interesul tău. 

Știu, tu vrei să economisești banii pe care i-ai plăti comision. Aparent așa este, faci niște economii dacă îți cauți singur casă. Sunt convinsă că foarte mulți cumpărători, dacă pun la socoteală timpul pierdut la vizionări, efortul pe care să îl fac să caute casa pe portalurile unde se lovesc de anunțuri false, plata unui comision de 1-2% pentru un agent care comisionează și vânzătorul, ar ajunge să spună că ar fi meritat să plătească un comision, dar să economisească niște zeci de ore pierdute și niște sute de fire de păr alb apărute. 

9. Nu lăsa agenții imobiliari să te abată de la planurile tale 

Deseori aud de la cumpărători următoarele cuvinte “noi căutam în Titan, dar ne-am dus și în Drumul Taberei și în Militari, că acolo ne-au spus agenții că au proprietăți bune de vânzare”. Așa te trezești că trece 1 an de zile, tu ai văzut 200 de case și habar nu mai ai ce cauți de fapt, pentru ce ai plecat la drum. 

Mă întorc la punctul 1, necesitatea de a avea un plan. Dacă ai un plan și știi ce vrei, vei pune preț pe timpul tău și nu le vei permite agenților să ți-l piardă.

10. Unicornii nu există. 

Aici vezi de ce spun asta!

Tu ce provocări întâmpini în procesul de căutare a casei și ce soluții ai găsit? M-aș bucura să îmi împărtășești!