Procesul de vânzare a casei - vizionările. Partea a II-a
E ceva de muncă atunci când te pregătești pentru vizionări. Te asigur că potențialii cumpărători vor aprecia efortul tău și munca ta va fi răsplătită cu oferte de cumpărare serioase.
Procesul de vânzare a casei - vizionările. Partea I
Un lucru pe care l-am observat este următorul: atenția pe care i-o acordă cumpărătorul unei case este direct proporțională cu atenția pe care i-a acordat-o vânzătorul când s-a pregătit pentru vizionare.
Parter sau nu parter?
Atunci când îi întreb ce caută, foarte mulți cumpărători sau chiriași spun din start “exclus parter și ultimul etaj”. Când e vorba de parter, îngrijorările lor sunt legate de mai multe aspecte, cum ar fi: lipsa luminii naturale, lipsa intimității, faptul că poate fi mai frig în apartament, zgomotul, mirosul sau alte probleme în casă de la canalizare, probleme cu apa caldă, zgomotul liftului.
Un sfert de viață,
Ce înseamnă casa din perspectiva unui chiriaș? Pentru mine, casa este un loc în care îmi pot crea acel sentiment de “acasă”, în care să simt ca mă pot manifesta neîngrădit și să am siguranța că e “a mea”, chiar dacă e închiriată. Evident, cu respect pentru tot ce e în casă.
Recomandări pentru cumpărătorii de case
Dacă sunt mai mulți membri în familie, eu îmi sfătuiesc clienții să facă fiecare lista lui cu ce își dorește și apoi să le analizeze împreună. Să pornești la drum presupunând că ceilalți își doresc ce iți dorești tu poate să vă coste mult timp și efort. Lista o să vă mai ajute la ceva - o să vă dați seama ce compromisuri puteți face și ce nu, dacă o sa fie cazul.
Legătura omului cu casa și cum influențează ea vânzarea
Atunci când vorbim despre vânzarea sau închirierea unei case, nu vorbim doar despre bani. Vorbim despre legătura omului cu casa, despre sentimentele pe care le are, amintirile pe care și le-a creat acolo și care îl leagă de cei dragi și la care uneori îi este greu să renunțe.