Blog

27Sep

Mituri din imobiliare. Agenții imobiliari cresc prețurile Cele mai mari „bătălii” ale mele cu un vânzător se dau de multe ori pe preț. Degeaba îmi spune vânzătorul „Ramona, eu vreau să vând”, dacă îmi spune că prețul la care vrea să vândă este cu 20% mai mare decât cel estimat de mine.

27Jul

Îți vinzi casa? Nu mai întreba cât e comisionul! Pe baza comisionului, vânzătorii fac deja o primă selecție a agenților imobiliari cu care vor colabora. Astfel aleg, de multe ori, un agent imobiliar care le cere un comision mic, după părerea lor, fară să pună în balanță încă un lucru foarte important, pe care l-am detaliat în articol.

20Jul

Cumperi casă? Unicornii nu există! Mi se pare, câteodată, că cumpărătorii de case caută unicorni. Tind către un ideal, către ceva nemaipomenit, acea casă perfectă desprinsă din visurile lor. Doar că unicornii există, în majoritatea cazurilor, doar în basme.

06Jul

Vând casă. De ce să îi fac cumpărătorului alegerea ușoară Un cumpărător care este nevoit să facă efortul de a-și imagina cum vei face tu cutare sau cutare lucru va avea rețineri în a cumpăra casa ta. Principalul motiv este lipsa de încredere.

28Jun

Vând casă. Îmi pun sau nu toate ouăle într-un singur coș? Îmi place această expresie, “a (nu) îmi pune toate ouăle într-un singur coș” și chiar are aplicabilitate în imobiliare. Pentru că am întâlnit-o des, am analizat perspectiva în acest articol.

22Jun

Cine nu are noroc... și-l face cu blogul lui Ce mi-a adus scrisul pe blog? Cel mai mare câștig cred că este binele. Primesc atâta bine de când scriu, de la oamenii din jurul meu, mult mai mult decât mi-aș fi putut imagina vreodată.

15Jun

A fi sau a nu fi clientul unei agenții imobiliare? Am ajuns la concluzia ca în primul rând noi, agenții imobiliari, trebuie să înțelegem cine sunt clienții noștri și apoi să comunicăm acest lucru și persoanelor cu care venim în contact, să creăm noi cadrul și să le ajutăm să înțeleagă dacă sunt clienții noștri sau nu.

08Jun

Mituri din imobiliare. Mirajul bazelor de date ale agenților imobiliari Cum afectează aceste mirajul bazelor de date piața imobiliara? Vânzătorii au impresia că piața este plină de cumpărători și că vor putea vinde oricând, iar cumpărătorii au impresia că piața este plină de proprietăți și că au zeci de opțiuni la dispoziție. În realitate, însă, lucrurile nu stau chiar așa.

25May

Mituri din imobiliare: imobiliarele sunt despre case Dacă nu ar fi Omul, casa nu s-ar vinde singură. Știu, pare atât de simplu la prima vedere. Și totuși, suntem sute de agenți imobiliari, mii de consumatori care credem că imobiliarele sunt despre case. Sau doar despre case.

18May

Vând casă. Altceva mai aveți? Sunt mai multe lucruri pe care un vânzător nu le știe sau le știe mai puțin atunci când se decide să își vândă casa, iar întrebarea din titlu face parte din aceste lucruri. Sunt sigură că dacă vânzătorul le-ar ști sau le-ar acorda atenție, s-ar gândi măcar dacă acționează în direcția bună și în interesul propriu atunci cand vrea să își vândă casa.

11May

Nou în piață. Primele 30 de zile Cum arată viața unui vânzător în prima lună de când își pune casa la vânzare? M-am străduit să redau aici cât mai multe detalii, fără să exagerez și să îți las și câteva ponturi care sa te ajute.

04May

Vând casă de la distanță Când vânzătorul locuiește în aceeași localitate, se poate ocupa el de promovare, de vizionări, de negociere. În schimb, când vinzi o casa de la distanță, ai mai puțin control. Te ocupi tu de promovare și negociere, dar de vizionări se ocupă o persoană al cărei rol este subestimat de foarte multe ori. Lipsa conexiunii directe a vânzătorului cu cumpărătorii face de multe ori negocierea mai greoaie și procesul de vânzare mult mai lung.