Îmi place această expresie, “a (nu) îmi pune toate ouăle într-un singur coș” și chiar are aplicabilitate în imobiliare. Pentru că am întâlnit-o des, am analizat perspectiva în acest articol.
Ce mi-a adus scrisul pe blog? Cel mai mare câștig cred că este binele. Primesc atâta bine de când scriu, de la oamenii din jurul meu, mult mai mult decât mi-aș fi putut imagina vreodată.
Am ajuns la concluzia ca în primul rând noi, agenții imobiliari, trebuie să înțelegem cine sunt clienții noștri și apoi să comunicăm acest lucru și persoanelor cu care venim în contact, să creăm noi cadrul și să le ajutăm să înțeleagă dacă sunt clienții noștri sau nu.
Cum afectează aceste mirajul bazelor de date piața imobiliara? Vânzătorii au impresia că piața este plină de cumpărători și că vor putea vinde oricând, iar cumpărătorii au impresia că piața este plină de proprietăți și că au zeci de opțiuni la dispoziție. În realitate, însă, lucrurile nu stau chiar așa.
Dacă nu ar fi Omul, casa nu s-ar vinde singură. Știu, pare atât de simplu la prima vedere. Și totuși, suntem sute de agenți imobiliari, mii de consumatori care credem că imobiliarele sunt despre case. Sau doar despre case.
Sunt mai multe lucruri pe care un vânzător nu le știe sau le știe mai puțin atunci când se decide să își vândă casa, iar întrebarea din titlu face parte din aceste lucruri. Sunt sigură că dacă vânzătorul le-ar ști sau le-ar acorda atenție, s-ar gândi măcar dacă acționează în direcția bună și în interesul propriu atunci cand vrea să își vândă casa.
Cum arată viața unui vânzător în prima lună de când își pune casa la vânzare? M-am străduit să redau aici cât mai multe detalii, fără să exagerez și să îți las și câteva ponturi care sa te ajute.
Când vânzătorul locuiește în aceeași localitate, se poate ocupa el de promovare, de vizionări, de negociere. În schimb, când vinzi o casa de la distanță, ai mai puțin control. Te ocupi tu de promovare și negociere, dar de vizionări se ocupă o persoană al cărei rol este subestimat de foarte multe ori. Lipsa conexiunii directe a vânzătorului cu cumpărătorii face de multe ori negocierea mai greoaie și procesul de vânzare mult mai lung.
Sunt șanse mici ca un cumpărător să cumpere o casă dacă cifrele puse pe foaie nu ies cum și-ar dori sau dacă proprietatea nu i-a trezit o emoție pozitivă sau vânzătorul sau agentul acestuia nu i-a inspirat încredere.
Dacă crezi că modul în care este promovată proprietatea ta este doar responsabilitatea agenților imobiliari, te invit să intri pe orice portal imobiliar, o să îți fie ușor să găsești situația despre care îți spun și să te pui în locul unui vânzător.
Cum faci să ai o relație bună cu prietenul tău, agent imobiliar, în timp ce colaborezi cu el pentru vânzarea casei tale? Cum te asiguri că veți avea o relație bună și după vânzare? Cum te asiguri că prietenul tău lucrează în interesul tău?
Să vinzi o casă, pare ușor. Mai puțin atunci când chiar faci asta. Azi am ales să îți prezint un scenariu real, prin care trec vânzătorii și sper să te inspire în acest proces.
Din când în când, scriu pe blog și despre mine. Așa a fost pentru mine acest an, cu multe întrebări, dar și răspunsuri. Mulțumesc pentru că citiți ce scriu!
Aproape că nu am întâlnit cumpărător care să nu aibă așteptări de la agenții imobiliari. Cât sunt de realiste aceste așteptări, te invit să citești în acest articol.